Для соискателей

Что делать, чтобы не прогадать с ключевым назначением и нанять сильного сотрудника?

1 ШАГ, ОПРЕДЕЛИТЬСЯ - вам нужен опытный (он же профессиональный) или потенциальный (талантливый)

Есть 2 типа сильных сотрудников - HiPo и HiPro (высокий потенциал и высокий профессионализм)

Берите опытного (HiPro), если:
  • вам нужен сильный заместитель
  • у вас нет времени растить 
  • у вас нет времени управлять сотрудником и контролировать
  • вам нужны быстрые и качественные результаты сразу
  • у вас есть хороший бюджет и вы не экономите

Берите потенциального (HiPo), если:
  • вы хотите управлять самостоятельно или есть сильный руководитель для управления новым сотрудником
  • вы будете вникать в адаптацию этого сотрудника
  • у вас есть сильный наставник для развития талантов
  • в вашей компании есть возможность ошибаться
  • вы экономите и пока не имеете больших бюджетов для привлечения опытных


2 ШАГ, НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ 
Объявления нужно размещать везде, где только возможно, учитывая направление деятельности искомого кандидата

ВСЕ, ЧТО КАСАЕТСЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ НА ЛЮБЫХ ПЛОЩАДКАХ - это ПАССИВНЫЙ ПОИСК

В объявлении для опытного:
  • сделать акцент на требования к уже имеющемуся опыту
  • прописать KPI, так человеку из объявления станет понятно что делать
  • прописать EVP, (ценностное предложение) так опытному станет понятно какой смысл ему в это ввязываться

Для потенциального:
  • сделать акцент на перечисление возможностей развития, так потенциальный поймет, что компания не ждет супер-опыт
  • прописать задачи, так потенциальному станет понятно что делать
  • прописать, что есть опытный наставник, опытный руководитель
  • указать, что есть перспектива заработка 

3 ШАГ, НАЧАТЬ ИСКАТЬ
Собственник/руководитель должен вовлекаться в процесс найма ключевых сотрудников, не лениться
Это экономит бюджет и качественно влияет на развитие бизнеса

ВСЕ, ЧТО КАСАЕТСЯ ПОИСКА БЕЗ ОБЪЯВЛЕНИЙ - это АКТИВНЫЙ ПОИСК

Источники для активного поиска:

  • проф сообщества, например, в крупных городах есть сообщества HR, маркетологов, продажников и тп
  • тематические сообщества, например, “Лидеры России”, форумы, новостные паблики и тп
  • соцсети: LD, VK, TenChat, IG, FB
  • мессенджеры: телеграмм, viber, whatsapp
  • СМИ: статьи, выступления на тв, интервью, радио
  • эксцерпция из резюме и других источников - указанные контакты рекомендателей
  • реферальный канал (рекомендации): знакомых, родственников, бывших и настоящих коллег, партнеров
  • конкуренты: сайт, знакомые, контакты из резюме с работных сайтов 
  • лидеры мнений: в соцсетях, в СМИ
  • консалтинг - пригласить внешнего консультанта
  • нетворкинг - польза от знакомств, любые события и мероприятия 


4 ШАГ - ПРАВИЛЬНО СФОРМИРОВАТЬ МОТИВАЦИЮ 
Собственники любят сотрудников, которые приносят прибыль, а сотрудники любят адекватных, не жадных собственников

Опытный (профессионал) хочет применить свою экспертность предметно и сразу понимать что конкретно они получат за то, что будут делиться своим опытом.

Опытному предлагайте:
Заключить договор о намерениях, в котором пропишете обоюдовыгодные условия
Ownership Mentality - официальный или виртуальный опцион через год/два при достижении конкретных показателей
% от чистой прибыли без опциона 
Открыть бизнес на правах соучредительства или выкупа доли в перспективе
Передать команду, которая уже генерит прибыль и получать % привязкой к прибыли
или что-то другое, но выгодное для опытного профессионала

Потенциальный (талантливый) понимает, что ему нужно где-то себя проявить, он будет стараться показать на что он способен за относительно небольшой доход. Но когда вырастет, то потребует компенсации. 

Потенциальному предлагайте:
Сразу на берегу обсудить зону ответственности, оцифровать задачи и обсудить достойное вознаграждение
В начале карьерного пути прописать следующую ступень карьеры/дохода при достижении требуемого результата
Дать возможность сформировать собственную команду и развивать ее параллельно со своим становлением
Помогать в управлении, давать готовые инструменты управления, не мешать
Мотивировать и вдохновлять, вкладываться в его капитализацию и через год обсудить новую систему мотивации

Успехов!
Подпишитесь и читайте первыми наши статьи