Что делать, чтобы не прогадать с ключевым назначением и нанять сильного сотрудника?
1 ШАГ, ОПРЕДЕЛИТЬСЯ - вам нужен опытный (он же профессиональный) или потенциальный (талантливый)
Есть 2 типа сильных сотрудников - HiPo и HiPro (высокий потенциал и высокий профессионализм)
Берите опытного (HiPro), если:
вам нужен сильный заместитель
у вас нет времени растить
у вас нет времени управлять сотрудником и контролировать
вам нужны быстрые и качественные результаты сразу
у вас есть хороший бюджет и вы не экономите
Берите потенциального (HiPo), если:
вы хотите управлять самостоятельно или есть сильный руководитель для управления новым сотрудником
вы будете вникать в адаптацию этого сотрудника
у вас есть сильный наставник для развития талантов
в вашей компании есть возможность ошибаться
вы экономите и пока не имеете больших бюджетов для привлечения опытных
2 ШАГ, НАПИСАТЬ ОБЪЯВЛЕНИЕ Объявления нужно размещать везде, где только возможно, учитывая направление деятельности искомого кандидата
ВСЕ, ЧТО КАСАЕТСЯ ОБЪЯВЛЕНИЙ НА ЛЮБЫХ ПЛОЩАДКАХ - это ПАССИВНЫЙ ПОИСК
В объявлении для опытного:
сделать акцент на требования к уже имеющемуся опыту
прописать KPI, так человеку из объявления станет понятно что делать
прописать EVP, (ценностное предложение) так опытному станет понятно какой смысл ему в это ввязываться
Для потенциального:
сделать акцент на перечисление возможностей развития, так потенциальный поймет, что компания не ждет супер-опыт
прописать задачи, так потенциальному станет понятно что делать
прописать, что есть опытный наставник, опытный руководитель
указать, что есть перспектива заработка
3 ШАГ, НАЧАТЬ ИСКАТЬ Собственник/руководитель должен вовлекаться в процесс найма ключевых сотрудников, не лениться Это экономит бюджет и качественно влияет на развитие бизнеса
ВСЕ, ЧТО КАСАЕТСЯ ПОИСКА БЕЗ ОБЪЯВЛЕНИЙ - это АКТИВНЫЙ ПОИСК
Источники для активного поиска:
проф сообщества, например, в крупных городах есть сообщества HR, маркетологов, продажников и тп
тематические сообщества, например, “Лидеры России”, форумы, новостные паблики и тп
соцсети: LD, VK, TenChat, IG, FB
мессенджеры: телеграмм, viber, whatsapp
СМИ: статьи, выступления на тв, интервью, радио
эксцерпция из резюме и других источников - указанные контакты рекомендателей
реферальный канал (рекомендации): знакомых, родственников, бывших и настоящих коллег, партнеров
конкуренты: сайт, знакомые, контакты из резюме с работных сайтов
лидеры мнений: в соцсетях, в СМИ
консалтинг - пригласить внешнего консультанта
нетворкинг - польза от знакомств, любые события и мероприятия
4 ШАГ - ПРАВИЛЬНО СФОРМИРОВАТЬ МОТИВАЦИЮ Собственники любят сотрудников, которые приносят прибыль, а сотрудники любят адекватных, не жадных собственников
Опытный (профессионал) хочет применить свою экспертность предметно и сразу понимать что конкретно они получат за то, что будут делиться своим опытом.
Опытному предлагайте: Заключить договор о намерениях, в котором пропишете обоюдовыгодные условия Ownership Mentality - официальный или виртуальный опцион через год/два при достижении конкретных показателей % от чистой прибыли без опциона Открыть бизнес на правах соучредительства или выкупа доли в перспективе Передать команду, которая уже генерит прибыль и получать % привязкой к прибыли или что-то другое, но выгодное для опытного профессионала
Потенциальный (талантливый) понимает, что ему нужно где-то себя проявить, он будет стараться показать на что он способен за относительно небольшой доход. Но когда вырастет, то потребует компенсации.
Потенциальному предлагайте: Сразу на берегу обсудить зону ответственности, оцифровать задачи и обсудить достойное вознаграждение В начале карьерного пути прописать следующую ступень карьеры/дохода при достижении требуемого результата Дать возможность сформировать собственную команду и развивать ее параллельно со своим становлением Помогать в управлении, давать готовые инструменты управления, не мешать Мотивировать и вдохновлять, вкладываться в его капитализацию и через год обсудить новую систему мотивации
Успехов! Подпишитесь и читайте первыми наши статьи